免費經濟與行銷5-1
「免費」才能賺錢?聽起來矛盾,但想想Google,雖不收費,卻能吸引相當的注意力及普及性,美國連線雜誌總編輯Chris Anderson觀察到:「免費,才有未來」。21世紀的免費,並非買一送一,而是物品免費送給消費者,才有發展的機會,收入是從別處而來。傳統的世界,重視鐘型曲線最高峰,但是「長尾理論」提醒大家,新世紀的市場,獲利反而是銷售時間拉長的部份,The Power of less。免費的獲利關鍵,在於「注意力」,概念聽來新奇,卻已成型。
免費經濟與行銷5-2
Chris Anderson在TED.com談到「技術的長尾」,市場上存活的技術,都會歴經四大階段:關鍵價格、市場佔有率、取代已經存在的技術,最後無所不在。例如:東海的課程的上傳後,和電視有什麼不一樣?以往的頻寛受限制,電視台只有少數,然而當影片放在網路上,觀眾將不再受到節目表的限制,不再強迫收看廣告時,電視頻寛,還會如此昂貴嗎?「免費」也將顛覆企業花大錢買廣告時段的做法。免費的力量,正在大幅發展中。